1月27日，由武汉拼搏体育体育首页科技有限公司举办的《FABE销售法则及应用》培训会在集团公司二楼会议室隆重召开。此次会议是公司2016年度第一次销售动员会议及培训会议，得到了集团公司董事长、总经理以及有关领导的高度重视。会议特邀在人力资源管理行业有丰富工作经验的陈言先生主持、开展。

在此次培训会上，培训导师陈言先生从“FABE法则定义”、“FABE法则的解析和使用”、“FABE法则应用实例解析”等三个层面做了精心的准备，并结合公司当前业务形势进行了深入剖析。所有参培人员认真听取陈老师的讲解，并结合自身的工作实际，积极参与互动式提问，为营销技能的进一步提升奠定了良好的基础。

FABE推销法是非常典型的利益推销法。F代表特征(Features) 、A代表优点(Advantages)、B代表利益(Benefits)、E代表证据(Evidence)。简单地说，FABE法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

培训顺利结束后，销售经理们一致反映良好，并希望公司多举办一些类似的培训，进一步提升工作技能，为年度目标的实现打下夯实的基础。